El objetivo básico de todas las estrategias SEO, es lograr el posicionamiento en las primeras posiciones en los motores de búsqueda, conocido como el SERP. Muchas de esas palabras claves se detectan mediante la investigación del mercado y la competencia, donde el estratega en SEO puede utilizar el buen nombre de una marca para ocasionar y lograr más trafico a un sitio, partiendo de la confusión o descuido del usuario.
El usuario que se encuentra buscando un producto o servicio de una marca especifica (por ejemplo xstorage), en un motor de búsqueda, no se fija en la url del anuncio, sino en el titulo y la descripción del mismo, da click y es ahí cuando descubre que no es la marca que se encontraba buscando.
Muchos de ellos no se dan cuenta que llegaron al lugar equivocado y realizan una acción como:
Solicitar una cotización vía mail, realizar una compra o llamar a cotizar.
Ahí es donde entra la habilidad de un buen vendedor, al atender la solicitud del usuario que pasa a ser un comprador potencial.
El usuario puede preguntar
Un momento ¿Ustedes no son la empresa xstorage, que es la que estoy buscando?
Y el vendedor le puede responder
[lista]
No señor(a) storage es una palabra genérica, que significa almacenamiento, a lo cual nosotros nos dedicamos y en este mes tenemos un descuento del 20% en nuestros servicios.
El vendedor logra, que al cliente potencial se le olvide lo que estaba buscando y adquiera el servicio con su empresa gracias al 20% de descuento y supliendo la necesidad básica del mismo.
En ese momento se logra la venta por asociación de palabras clave.
El servicio se realiza, y el comprador queda satisfecho con su decisión, y puede que en el subconsciente de esta persona no quede la empresa que realizo el servicio, sino la empresa storage y posiblemente la va a recomendar de esa manera. En ese momento es donde se debe sostener el posicionamiento, para lograr más casos de este tipo.
Conclusión.
La venta por asociación no debe utilizarse como una estrategia de posicionamiento total, aunque se apoye en ventas, debido a que la asociación se puede dar por casualidad y muchos clientes fieles por más que se equivoquen en la búsqueda, pueden corregir su error y buscar realmente la empresa o marca que realmente está buscando.a o marca que realmente está buscando.